Bien que le monde des influenceurs actifs sur les réseaux sociaux soit assez récent, l’influence sur la société, elle, existe depuis des siècles. Aujourd’hui, ce nouveau canal de communication permet aux marques de s’exprimer avec un modèle plus authentique. Dans cet article, nous parlerons du marketing d’influence d’hier, d’aujourd’hui et de demain.
Les origines du marketing d’influence
L’influence est en réalité un simple phénomène sociétal. Il découle donc du phénomène du bouche à oreille qui nous influence au quotidien. Les consommateurs seront toujours plus sensibles aux recommandations faites par un proche car il existe une relation de confiance entre les personnes. (Lien article de blog : le best friend effect). Les générations précédentes étaient déjà influencées par la publicité classique et par les personnages publics depuis 1920. Les entreprises ont vite compris que les personnes publiques qui étaient associées à des produits faisaient augmenter les ventes. Par exemple, on l’explique avec le Père Noël qui à l’origine était une simple réalisation du géant américain Coca Cola et qui a réussi à influencer la société pour devenir un vrai symbole international. Grâce à ces personnages qui symbolisent l’image de marque, les consommateurs commencent à sympathiser avec les marques. Les sentiments et les émotions sont déclenchés chez les consommateurs, des émotions qui interviennent dans la prise de décision d’achat ce qui arrange fortement les entreprises. Dès les années 2000, le marché de la consommation ne cesse de s’agrandir et se transforme en un marché rempli de consommateurs à convaincre. La publicité se transforme aussi pour s’adapter à ces nouveaux consommateurs de plus en plus exigeants.
Pour ce faire, la publicité de masse apparaît bien présente dans le quotidien des consommateurs. Une publicité introduite et ancrée dans nos vies qui commence à produire et à déclencher des besoins de moins en moins nécessaires. Les personnes célèbres sont aussi bien présentes dans le monde de la publicité ce qui permet aux consommateurs de s’attacher et de s’identifier aux produits. Un système d’influence mis en place depuis de nombreuses années même si ce n’est pas comparable aux influenceurs que l’on connaît aujourd’hui.
Le marketing d’influence actuellement
Aujourd’hui, le marketing d’influence est au cœur des réseaux sociaux (surtout sur Instagram, TikTok et Youtube) avec ses différents placements de produits. Les réseaux sociaux regorgent d’informations et de publicités qui interpellent notre attention tous les jours. C’est un véritable terrain de jeu pour les entreprises converties au digital. Les stratégies marketing n’ont cessé d’évoluer et de s’adapter aux potentiels clients ce qui a donné vie au marketing d’influence que l’on connaît depuis plusieurs années maintenant. Les marques cherchent à combler des besoins d’acquisition d’objectifs comme la notoriété, la création de contenu et d’une image de marque positive ou encore d’effectuer des ventes. (Lien article de blog :
les attentes des marques envers le marketing d’influence). Mais aussi, ce besoin de recentrer la publicité classique vers une publicité plus authentique.
De par sa nouveauté, le marché de l’influence doit encore évoluer pour arriver petit à petit à une notoriété plus importante car nombreuses sont les entreprises qui ne connaissent pas ce canal de communication ou qui ne sont pas bien renseignées sur le sujet. C’est pour cela que l’information et la conscientisation du marché sont encore de mise aujourd’hui. Bien entendu, ici, on ne parle pas du phénomène d’influence sur la société qui existe depuis toujours mais bien des influenceurs 2.0.
Les défis futurs de l’influence
Chaque marché possède ses défis à accomplir, sans eux, un marché cesserait d’évoluer de manière positive. Un des défis est d’arriver à combler le manque de professionnalisme des influenceurs. Évidemment, ils ne sont pas tous concernés par ce manquement ! Cependant, le monde de l’influence regorge quand même d’influenceurs qui ne prennent pas les choses très au sérieux. L’explication est simple : beaucoup de personnes ont réussi à créer une communauté engagée sur leurs réseaux sociaux en très peu de temps. Des personnes qui aujourd’hui ont un pied dans le monde du marketing d’influence sans même l’avoir cherché. Les relations avec ces influenceurs peuvent être compliquées car c’est un boulot à temps plein qui demande beaucoup de travail. Malheureusement, le temps investi n’est pas géré correctement par tous. Pour corriger tout cela, les agences de marketing d’influence sont là pour encadrer les talents. (Lien de l’article de blog : les défis actuels du marché de l’influence)
A cela, s’ajoutent les statistiques du marché qui aujourd’hui ne sont pas assez définies. Ici, le défi futur est de rechercher des statistiques sur lesquelles tous les acteurs du marketing d’influence pourront se baser ce qui faciliterait et apporterait une crédibilité supplémentaire à un marché naissant. Mais faut-il encore se mettre d’accord sur des données qui proviennent de métriques que l’on ne peut pas maîtriser entièrement comme l’impact psychologique par exemple.
Le manque de professionnalisme des influenceurs lié aux statistiques qui ne sont pas toujours quantifiables peut donner une vision moins professionnelle du marketing d’influence. Malgré ces défis complexes à réaliser, le marketing d’influence reste un des moyens de communication les plus efficaces à ce jour.
Pour conclure, l’influence de la société existe depuis quasiment toujours mais le marketing d’influence, lui, reste naissant. Présent sur nos écrans de téléphone depuis plusieurs années, le marketing d’influence que l’on connaît découle de l’influence sociétale qui a évolué au fur et à mesure des années. Aujourd’hui, les marques revoient leurs stratégies de communication et s’intéressent à ce nouveau canal de communication. Le marché est en totale expansion et continue d’accomplir de nouveaux défis qui rendront, on l’espère, ce marché au centre des stratégies de communication des marques et entreprises.
Il est difficile de déterminer qui a été le premier influenceur, car l’influence a toujours été présente dans la société depuis des siècles. Cependant, avec l’essor des médias sociaux et des plateformes en ligne, le terme « influenceur » est devenu plus répandu et associé à des personnes qui ont une forte présence en ligne et qui peuvent influencer les opinions et les comportements des autres.
Il est important de noter que l’influence ne se limite pas aux médias sociaux ou à l’ère numérique. Les personnalités publiques telles que les célébrités, les politiciens, les athlètes et les artistes ont toujours eu une influence considérable sur les opinions et les comportements de leur public. En fin de compte, il est difficile de dire qui a été le premier influenceur, car l’influence a toujours existé sous différentes formes et dans différents contextes.
Si l’on se concentre sur les médias sociaux, le terme « influenceur » est apparu dans les années 2000, avec l’avènement de plateformes telles que Facebook, YouTube, Twitter et Instagram. Les premiers influenceurs en ligne étaient souvent des blogueurs et des vlogueurs qui partageaient leur vie quotidienne, leurs expériences et leurs recommandations en ligne. Au fil du temps, les influenceurs ont commencé à se spécialiser dans des domaines spécifiques, tels que la beauté, la mode, la nourriture, le fitness, le voyage, etc.
Le marketing d’influence a considérablement évolué au fil du temps, passant d’un simple parrainage de célébrités à une stratégie de marketing plus sophistiquée et ciblée.
Dans les années 1900, les marques ont commencé à utiliser des célébrités pour promouvoir leurs produits. Dans les années 1950 et 1960, les marques ont commencé à s’associer avec des personnalités de la télévision et de la radio. Dans les années 1980 et 1990, les marques ont commencé à s’associer avec des athlètes et des musiciens.
Au cours des dernières années, le marketing d’influence a pris une nouvelle tournure avec l’avènement des réseaux sociaux. Les marques ont commencé à s’associer avec des influenceurs sur les médias sociaux pour promouvoir leurs produits. Les influenceurs sont des individus ayant une forte présence en ligne et une communauté de followers engagés.
Avec l’augmentation de la popularité des influenceurs, les marques ont commencé à adopter des stratégies plus ciblées en matière de marketing d’influence. Les marques cherchent désormais à s’associer avec des influenceurs qui correspondent à leur image de marque et à leur public cible.
Le marketing d’influence a également évolué en termes de réglementation. Les autorités ont commencé à émettre des directives et des règlements pour garantir la transparence dans les partenariats d’influenceurs et pour protéger les consommateurs contre les publicités trompeuses.
En résumé, le marketing d’influence a connu une évolution significative, passant d’un simple parrainage de célébrités à une stratégie de marketing plus ciblée et sophistiquée, avec l’avènement des médias sociaux et l’adoption de réglementations plus strictes.
L’avenir du marketing d’influence est prometteur, car il est de plus en plus utilisé par les marques pour atteindre leur public cible et promouvoir leurs produits ou services. Voici quelques tendances qui façonnent l’avenir du marketing d’influence :
La montée des micro-influenceurs : Les micro-influenceurs, c’est-à-dire les personnes ayant entre 1 000 et 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux, sont de plus en plus sollicités par les marques. Ils sont souvent considérés comme plus authentiques et plus engagés avec leur public, ce qui peut aider les marques à atteindre des audiences plus ciblées.
L’augmentation de l’importance de la vidéo : La vidéo est devenue un élément clé du marketing d’influence. Les marques s’associent à des créateurs de contenu pour produire des vidéos promotionnelles qui peuvent être diffusées sur différentes plateformes en ligne.
- L’accent mis sur l’authenticité : Les marques cherchent de plus en plus à travailler avec des influenceurs qui ont une véritable passion pour leurs produits ou services, plutôt que de simplement payer pour une promotion. Les influenceurs qui peuvent offrir une véritable valeur ajoutée à leur public sont de plus en plus recherchés.
